如果在最終面試結束後，提供的薪資與個人的期望薪資有差距，應該怎麼辦？ 是否可以進行薪資談判呢？ 當然！！如果對提供的薪資感到不滿意，基本上是可以進行薪資談判的。 但需要注意一些要點。本文將告訴您如何提高薪資談判的成功率，同時不損害自己給企業印象。

 

1.什麼時候才是適當的薪資談判時機呢？

　首先，談薪資應該在「收到企業內定通知後」進行。原因是在內定前進行薪資談判可能會對錄用與否產生影響，甚至可能導致「未錄取」。理想的時機是在獲得內定(錄取通知)後，從拿到內定到回簽內定這中間的時間內進行薪資談判。 有些公司可能會在內定後安排薪資面談，這也是一個好的時機進行談判。同時，在獲得內定的時候，請再次確認各種津貼和加班費等與薪資金額有關的事項。

<檢查項目範例>
交通費是實支實付，還是固定給付？
有無升遷制度？升遷的時間點是何時？
薪資包含加班費嗎？加班頻率如何？
有保證的獎金金額和上年度的獎金實績如何？

 

2.談薪資前的事前準備

如果企業提供的薪資與期望薪資有差距，不要在當場直接告訴企業自己的期望薪資，而是先將其帶回家，整理交涉前所需的資訊並收集說服企業的資料。

確認內定的薪資條件是否與人力就業市場上的薪資水平相符 收集求職網站和人才顧問公司的資訊情報，並與同行業和競爭對手進行比較。

這些將成為談判時可以解釋的依據，如果和企業交涉時能夠根據資料解釋如何計算期望薪資，成功率將會大大提高。

同時，在收集資料的過程中，了解自己的期望薪資是否在公司可能考慮的範圍內也很重要。如果告訴企業的期望薪資超過了自己的技能水平，或者與人力市場上的薪資水平相差太大，將會給企業留下不好的印象。需要注意的是，這可能會讓人覺得「只關心薪資」，所以在這方面需要注意。

 

3.薪資談判的三大技巧

最後，我們來談談在進行薪資談判時的一些小技巧。

技巧1：將其他公司的內定(錄取通知)作為談判的材料 　
如果同時收到其他公司的內定，將該公司提供的薪資條件作為談判材料，這種方式是非常有說服力的。尤其是競爭對手的情況下，如果能讓公司覺得他們不希望讓競爭對手獲得自己，談判往往會更順利進行。

技巧2：詢問晉升條件 　
大多日系企業的薪資條件仍是根據職位和年齡而核定的。在這種情況下，您可以詢問關於升遷的制度、時間點，以及如何爭取升遷機會等，如果能夠得到合理的答案並且能夠接受，這也是一個好的選擇。

技巧3：請人才顧問公司協助進行薪資談判／交涉 　
如果對薪資談判感到困難，建議將談判／交涉交給合法專業的人才顧問公司。他們將代表您和企業進行薪資談判。然而，在這種情況下，向人資顧問公司的顧問清楚地解釋「為什麼您希望該薪資」仍然是必要的。

 

4.事前做好正確的準備，可以談到令人滿意的薪資

以上是關於薪資談判的內容。談判薪資並不是不禮貌的行為，是對於自己能否長期在企業任職很重要的一個部分。

請大家根據以上幾點進行良好的職涯規劃吧！

 

 

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